Empezar con una landing page puede parecer complicado.

-          Tu landing page debe ser responsiva

-          Necesitas optimizar el SEO para ser encontrado

-          Tienes que invertir tiempo en contratar a alguien o hacerla tu misma

-          Puede ser desafiante crear un sitio web si no tienes experiencia

Pero, la verdad, tener una landing page vale 100 veces más que depender solo de redes sociales. No necesitas un diseño súper complejo ni lleno de animaciones. De hecho, algunos de los ejemplos que encontrarás en este artículo demuestran que hacer una cosa bien puede convertir prospectos en clientes.

Si solo tienes un perfil en redes y no sabes cómo una landing page puede ayudarte, estás en el lugar indicado. En este artículo descubrirás la importancia de una comunicación efectiva, cómo vender sin parecer vendedor, y cómo medir el tráfico en tu landing page.

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Puntos Clave

• Una landing page tiene un único objetivo: guiar a los visitantes hacia una acción específica.

• El diseño debe ser sencillo y claro, sin sobrecargar de información.

• El copywriting es fundamental para persuadir emocionalmente al visitante.

• El SEO ayuda a que los usuarios te encuentren fácilmente en motores de búsqueda.

• Medir métricas clave como visitas, tasa de rebote y duración de visita es esencial para mejorar la conversión.

Diferencias entre Landing Page y una Página Web

Steve Jobs una vez dijo: “No trates de hacer todo. Haz una cosa bien.”

A diferencia de una página web con múltiples secciones, una Landing Page tiene un único objetivo: guiar al visitante hacia una acción específica. En ella, todo —desde el diseño hasta el texto— está pensado para captar la atención y persuadir de manera rápida y efectiva.

Esto no es por casualidad. Muchas veces aquí es donde entra la psicología. Las imágenes, los colores y, sobre todo, las palabras, que tratan de persuadir emocionalmente al usuario ofreciendo valor.

Por lo mismo el copywriting juega un papel clave a la hora de elaborar una landing page. No se trata solo de tener algo bonito, sino de decir exactamente lo que el visitante necesita escuchar para actuar. Un mensaje claro y persuasivo es muchas veces más valioso que un diseño complejo o sobrecargado de información.

En resumen, una landing page es como una invitación directa a hacer algo concreto. Y todo, desde el diseño hasta las palabras, está estratégicamente pensado para que el usuario no se pierda y haga exactamente lo que la empresa espera de él.

Veamos 3 ejemplos de lo que hoy en día funciona de maravilla.

Ejemplos de Landing Page

Un tema recurrente en el diseño de landing pages es el uso de estilos sencillos que evocan el minimalismo sueco. Aunque puede parecer repetitivo, cuando los diseñadores encuentran una intención clara detrás del diseño, este estilo se vuelve irresistible para aplicar.

A pesar de ofrecer múltiples servicios, su landing page es sencilla y bien estructurada. Al principio puede que te parezca que esté saturada de información, aún así logra comunicar sus soluciones de manera clara y organizada.

La landing page de Privy me sorprendió. A primera vista pensé que el diseño era algo aburrido pero luego me di cuenta de que servía un propósito: presentar las características del producto abordando las diferentes objeciones de manera práctica, lo cual me pareció genial.

Otro aspecto que me llamó la atención fue el texto que tienen por debajo del CTA, “Más de 18 000 reseñas de cinco estrellas en Shopify.” (¿18,000 reseñas de 5 estrellas? Wow. ¡Bien hecho!)

Por último, y con mucha autoridad la landing page de Basecamp. Destaca por su simplicidad y su mensaje es bastante claro. El diseño es entretenido y amigable, lo que facilita la comprensión de su propuesta.

El ejemplo de Basecamp es el que más me gusto porque podemos comprender lo importante que es informar sin distraer, a través de un copywriting que parece ser como una conversación “informal.” Esto evoca una gran verdad: si no puedes vender tu idea como si se la estuvieras platicando a una persona, es mejor que la vuelvas a plantear.

Espero te hayan servido estos ejemplos para identificar las maneras que puedes vender sin aparentar ser un “vendedor.” A continuación veremos en lo que consiste el copywriting ya que es un elemento importante para cualquier landing page.

Utiliza el copywriting como una estrategia para vender

Imagina esto:

Recibes una llamada y la conversación empieza así:

Tu: “¿Hola?”

Agente: “Hola, soy Juan de la compañía XYZ. Le llamo para ofrecerle nuestros productos que resolverán su problema con A, B y C. Espero este contento al escuchar que nuestra solución ha ayudado a miles de personas que se encontraban en la misma situación que usted. A lo último le presentaré 3 opciones y usted tendrá que decidir la mejor.”

Demasiado directo ¿no?

Este tipo de comunicación, directa y manipuladora, suele generar rechazo (justamente). En lugar de imponer una solución, la clave está en mantener un tono conversacional y amigable.

Este podría ser el mayor beneficio a parte de contar con un diseño sorprendente: con un buen copy, logras que tu mensaje resuene.

La diferencia entre una landing page efectiva y una que no lo es está en cómo comunicas el valor de tu producto.

Veamos un ejemplo de cómo escribir la sección héroe para una landing page.

Ejemplo de copywriting que puedes usar en tu Landing Page

El copywriting de tu landing page necesita ser claro, específico y resaltar los beneficios. En menos de 5 segundos, tus visitantes deben saber si tu oferta es lo que necesitan. Para lograrlo solo necesitas tres elementos:

• Propuesta de valor: Responde a la pregunta "¿qué obtienen los usuarios?"

• Descripción de las características: Responde a "¿cómo funciona tu producto o servicio?"

• Testimonios o métricas: Responde a "¿esto realmente funciona?"

1.      Propuesta de valor en la sección Héroe

La "Sección Héroe" es la parte más visible y estratégica para una landing page. Es donde los usuarios forman su primera impresión. Se explica de manera breve, clara y memorable lo que se ofrece y por qué les interesa. Tu objetivo es capturar su atención al instante.

^{Piensa que los encabezados deben ser “pegajosos” casi como un slogan fácil de recordar.}

2.      Descripción de las características del producto/servicio

Aparte de ser breve y claro explicamos cómo lograremos la promesa que establecimos en el encabezado. Una manera de resolver esto es abordando las posibles objeciones de los usuarios. En este caso, ya planteé que los usuarios obtendrán más clientes sin anuncios costosos, pero ahora necesito explicar cómo lo hago posible.

^{Aclara cómo ayudas a tu gente y aborda la mayor objeción. En el ejemplo abordé el costo al mencionar las "opciones de pago flexibles."}

3.      La imagen del héroe

Es hora de mostrar tu producto en todo su resplandor hacia el cielo azul. El objetivo es acercarse lo más posible a la realidad, para esto evita usar fotografías stock y mejor enfócate en mostrar el producto en uso.

^{https://fastcheckout.com/ - Traducción gracias a Google Translate}

4.      Pruebas sociales

Mostrar pruebas sociales agregan credibilidad instantánea al valor que estás prometiendo. Tal como lo veíamos en el caso de Privy, “Más de 18 000 reseñas de cinco estrellas en Shopify.”

5.      CTA, llamada a la acción

El botón CTA simplifica la acción deseada, por ejemplo: “Contáctame,” “Regístrate hoy,” etc, pero ¿sabías que puedes obtener mejores conversiones si enfatizas el valor sobre la acción?

El truco es cumplir con el valor que promete el título. Siguiendo el ejemplo anterior:

De nueva cuenta se puede agregar algunas palabras al botón manejando la mayor objeción.

¡Espero este ejemplo te haya servido para crear la sección del héroe! Recuerda que si pones a tus clientes como lo más importante de tu landing page, tendrás mejores oportunidades de empatizar con sus problemas. Si necesitas más ayuda para crear tu landing page, puedes descargar mi e-Book gratuito o contactarme para ayudarte con todo.

Una breve introducción al SEO

¿Por qué las estrategias digitales no funcionan?

-          Muchos empresarios simplifican el concepto de digitalización, asociándolo solo a plataformas como Google o Facebook.

-          La falta de preparación y resistencia al cambio son grandes barreras para adaptarse.

-          Según McKinsey, muchas empresas invierten en tecnología sin lograr resultados, porque no alinean sus estrategias digitales con sus modelos de negocio tradicionales.

El SEO es una estrategia a largo plazo que permite a los usuarios encontrar fácilmente lo que buscan en motores como Google, brindando soluciones rápidas y precisas a sus necesidades.

Si necesitas ayuda para integrar una estrategia de SEO a tu página web, me puedes mandar un mensaje para saber cómo te puedo ayudar.

Ahora bien, imagina que eres un turista buscando un restaurante italiano en una ciudad nueva. En lugar de preguntar a todos, solo buscas en Google "mejores restaurantes italianos". El SEO hace que tu contenido sea ese resultado que aparece.

Además, como en Instagram o en cualquier red social, puedes medir la interacción. Esto es precisamente valioso porque herramientas como Google Analytics es capaz de abstraer datos de tu landing page que te permite comprender mejor a tu audiencia de acuerdo a sus interacciones.

Mide el tráfico de tu Landing Page para conocer a tu audiencia

Hay 4 métricas clave que te ayudarán a entender mejor a tus usuarios:

• Visitas: Te dice cuántas personas han llegado a tu landing page. Úsalo con otras métricas para tener una visión más completa.

• Tasa de rebote: Muestra el porcentaje de personas que se van sin interactuar con tu página.

• Duración de visita: El tiempo que pasan los usuarios en tu página, un indicador de qué tan atractivo es tu contenido.

• Páginas por sesión: Mientras más páginas visiten, mejor. Esta métrica mide cuántas páginas exploran en cada visita.

Con estas métricas podrás personalizar mejor tus anuncios y saber si tus visitantes están explorando tus servicios o añadiendo productos al carrito. Estos datos te muestran si están listos para comprar o aún buscan información.

Preguntas frecuentes

Conclusión

Una landing page efectiva es crucial para guiar a los visitantes hacia una acción específica con un diseño claro y enfocado. A diferencia de una página web completa, cada elemento de la landing page debe estar orientado a convertir prospectos en clientes.

El copywriting juega un papel clave, ya que un mensaje persuasivo y emocionalmente resonante es más poderoso que un diseño complejo. Es importante centrarse en lo que el usuario realmente necesita escuchar para actuar.

Incorporar una estrategia SEO asegura que tu landing page sea visible en motores de búsqueda, incrementando el tráfico orgánico y atrayendo a los clientes correctos. Además, el uso de métricas clave, como visitas y tasa de rebote, te permitirá ajustar y mejorar la efectividad de tu página para obtener mejores resultados.

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